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2011涂料营销“耍手段”之十大营销方式

编辑:广州励扬数控科技有限公司  字号:
摘要:2011涂料营销“耍手段”之十大营销方式
这是一个营销的时代,酒香也怕巷子深,不会营销,品牌乏人问津,企业没有生意如何生存?涂料业内人士都明白这个问题,当然也不只涂料行业,商家都使出浑身解数,玩尽营销“手段”,为的就是能够博得消费者的一点关注。但是这其中,有些商家获得青睐,有些商家却适得其反,究竟他们都用了哪些手段,小编带你一起来看看。

涂料营销“耍手段”之体验式营销

这是一个营销的时代,酒香也怕巷子深,不会营销,品牌乏人问津,企业没有生意如何生存?涂料业内人士都明白这个问题,当然也不只涂料行业,商家都使出浑身解数,玩尽营销“手段”,为的就是能够博得消费者的一点关注。

但是这其中,有些商家获得青睐,有些商家却适得其反,究竟他们都用了哪些手段,小编带你一起来看看。

多年以来,涂料营销始终被限定在价格促销、品牌宣传,甚至暴力营销上面,难有创新。而8月8日,涂料行业“外来”成员给中国涂料营销界上了一课:给消费者看得见的产品效果,让消费者明白选择所爱。这种完全从消费者需求出发的营销模式,让千篇一律的涂料业营销添了一丝新意。

多年以来,涂料营销始终被限定在价格促销、品牌宣传,甚至暴力营销上面,难有创新。而8月8日,涂料行业“外来”成员给中国涂料营销界上了一课:给消费者看得见的产品效果,这种完全从消费者需求出发的营销模式,让千篇一律的涂料业营销添了一丝新意。

涂料营销“耍手段”之会展营销

这是一个营销的时代,酒香也怕巷子深,不会营销,品牌乏人问津,企业没有生意如何生存?涂料业内人士都明白这个问题,当然也不只涂料行业,商家都使出浑身解数,玩尽营销“手段”,为的就是能够博得消费者的一点关注。

但是这其中,有些商家获得青睐,有些商家却适得其反,究竟他们都用了哪些手段,小编带你一起来看看。

近几年,乘着国家大力支持和发展各类会展的“东风”,展销会已成为各行业企业开拓国内市场的营销平台之一。2009年11月18日至20日第十四届中国国际涂料展将在上海新国际博览中心举行,届时有超过26个国家/地区的660多家公司参展,预计有超过24000名观众前来台观。展会期间,我国的涂料企业将与世界领先的生产商及涂料、油墨及粘合剂供应商一起交流探讨,面临更加广阔的机遇与挑战空间。

通过对中国国际涂料展的分析,我们不难发现,展会中做好涂料营销也是企业销售过程中必不可少的手段。无论是会展本身还是企业的会展营销,通过展会都会结识新的客户,增进与老客户之间的关系。虽然不少企业已经开始重视这点,但是目前还都存在一些问题。

涂料营销“耍手段”之网络营销

去年中期以来,越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中,并且进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设、硬性品牌网络广告的投放,还是网络新闻传播、专题性报道,或论坛推广等,都渐成气候。从近半年建材类营销项目看,已经从简单的品牌网络广告投放,扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、博客传播等,甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。

涂料营销“耍手段”之指数营销

油漆涂料业是一个相对特殊的行业,虽然与家居装饰紧密挂钩,与消费者的家居生活密切相关,但其销售模式上与家电、食品、服装等又有所不同,在很大程度上讲,涂料是间接向消费者输出的产品,中间因素很多,比如装修装饰公司、家具厂、油漆工等。不过随着人们对都市生活品味的要求已经升级,涂料销售的中间环节正在缩短,正在扁平化,甚至有可能消失,变成消费者直接从厂家拿货。

涂料营销“耍手段”之 A+营销

一提到涂料企业,我们能列出很多家:多乐士、华润、美涂士、嘉丽士。多了选择的同时,涂料企业的忠实顾客也在不断流动甚至流失,如何让你的顾客更忠诚,在需要购买时只选择你呢?做好涂料品牌的A+营销很重要。A代表优质服务或业务品质,+代表服务和业务的品牌优化。客户忠诚度是由五个因素组成的:客户的总体满意度;客户的维护和加强与公司现行关系的主动性;成为重复购买者的意愿;向其他人推荐公司的意愿;以及转向公司竞争对手的抵抗力。

涂料营销“耍手段”之产品营销

甲醛给涂料企业们带来了机遇,此话一点也不假,如果不是甲醛带来的危害,又怎么会有环保涂料的机遇呢?恐怕只能怀才不遇了。很多涂料品牌抓住甲醛的机会大做文章,当然不只是甲醛,企业们还不断自我检讨,挖掘问题,VOC、APEC都被曝光出来,这些会让小孩和大人生病,会导致夫妻不孕的有害物质,让消费者人心惶惶。于是,专门针对儿童、新婚夫妻、还有孕妇的特殊人群专用漆趁势而出,解了消费者的燃眉之急。
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